项目启动会比林晚想象中更压抑。
会议室里，“绿途”的客户代表坐在长桌对面，为首的是市场部总监周明，一个戴着金丝眼镜的中年男人，说话时总爱用手指敲桌子，每敲一下，林晚的心就跟着颤一下。
“我们要的不是‘改变’，是‘跃升’。”
周明的手指在桌面上敲出笃笃声，“消费者提到‘绿途’，想到的是‘便宜’‘续航短’‘适合买菜’，这些标签必须撕掉。
我要他们看到‘绿途’，就想到‘品质’‘格调’‘精英选择’。”
张岚坐在主位，手指交叉放在桌上：“周总监的需求我们收到了。
目前团队初步有几个方向，先由江澈说说创意点。”
江澈推了推眼镜，打开PPT。
屏幕上出现一张图片：凌晨的城市天际线，一辆“绿途”汽车停在路边，车窗里透出暖黄的光，一个穿着西装的男人正对着电脑工作，车顶上放着一杯冒着热气的咖啡。
“我们的核心概念是‘移动的第三空间’，”江澈的声音很稳，和平时的跳脱判若两人，“30-40岁的中产，白天在公司，晚上在家，属于自己的时间被挤压得很少。
‘绿途’可以不只是代步工具，而是他们的移动办公室、临时充电站、独处的角落。
我们想拍一支短片，记录不同职业的人在‘绿途’里的片段——设计师在车里改方案，妈妈在接孩子前补个觉，创业者在停车场开线上会议……”周明的手指停了，他摘下眼镜，用纸巾擦了擦镜片：“太温和了。
江策划，你见过哪个精英会在停车场开线上会议？
他们有私人会所，有高端咖啡厅。
你这不是拔高，是把他们拉到了和‘买菜大妈’一样的level。”
江澈的脸白了白，没说话。
李姐连忙打圆场：“周总监说得对，我们这个方向可能太侧重功能性了。
我们还有第二个方案，从‘环保’入手，现在的中产很吃可持续发展这套……环保是基础牌，所有新能源汽车都在打，”周明打断她，语气带着不耐烦，“我要的是差异化，是让人眼前一亮的东西。
你们是星宇，不是小作坊，拿出点真本事来。”
会议室里的空气像凝固了一样。
林晚低着头，手指攥着笔，手心全是汗。
她能感觉到张岚的目光扫过来，落在她身上，带着审视。
“林晚，”张岚突然开口，“你刚入职，对‘绿途’的用户画像做了初步分析，有什么想法？”
所有人的目光都集中在她身上。
林晚的心跳瞬间加速，她张了张嘴，脑子里一片空白，刚才周明的话像针一样扎在她心上——“太温和了没有差异化拿出真本事”。
她想起自己昨晚熬到三点写的用户分析，里面提到“绿途”现有用户中，有60%是25-35岁的年轻人，他们选择“绿途”不是因为便宜，而是觉得它“务实不浮夸”，甚至有人在车主论坛里说“开绿途不用装X，舒服”。
“我……”林晚咽了口唾沫，声音有些发颤，“我觉得，或许不用完全否定‘务实’这个标签。”
周明挑眉：“哦？
继续说。”
“现在的中产，其实很矛盾，”林晚的语速越来越快，像是在跟自己赛跑，“他们想展现成功，又怕被说‘炫富’；想追求品质，又讨厌‘华而不实’。
‘绿途’的‘务实’如果能升级成‘清醒的精致’——比如，不堆砌奢侈品元素，而是强调‘用合理的价格，享受同等品质’，可能更能打动他们。
就像……就像一个知道自己要什么的成年人，不跟风，不盲从。”
她说完，会议室里一片安静。
江澈惊讶地看着她，李姐和老王也面面相觑。
周明笑了，不是嘲讽，是那种带着点意外的笑：“有点意思。
‘清醒的精致’，这个词比‘第三空间’和‘环保’更戳人。”
他看向张岚，“张总监，你们新招的这个小姑娘，有点东西。”
张岚的嘴角勾起一个微小的弧度：“年轻人想法多，还需要打磨。
我们会根据这个方向，再细化方案，下周三给您新的提案。”
散会时，林晚的腿都是软的。
她跟着张岚走出会议室，江澈追上来，拍了拍她的肩膀：“可以啊林晚，第一次开会就敢说这话，我当初入职三个月，在客户面前都不敢大声喘气。”
张岚回头看了她一眼：“想法不错，但光有想法没用。
下午和江澈一起，去‘绿途’的4S店蹲点，跟十个车主聊聊天，把‘清醒的精致’这个概念落地成具体的生活场景。
晚上加班，整理成文档给我。”
“好的张总监。”
林晚用力点头，心里涌起一股莫名的激动，像是刚才被周明否定的阴霾，突然被撕开了一道口子。
下午的4S店比想象中冷清。
绿色的“绿途”汽车整齐地停在展厅里，销售顾问坐在角落玩手机，看到林晚和江澈进来，只是抬了抬眼皮。
“我们是星宇传媒的，想跟来买车或者看车的客户聊几句，耽误他们一点时间，能帮忙引荐一下吗？”
江澈递过去两杯水。
销售顾问接过水，叹了口气：“最近来看车的人不多，尤其是你们要找的中高端客户，大多去看特斯拉或者蔚来了。
来我们这儿的，还是以刚需为主。”
正说着，一个穿着冲锋衣的男人走进来，径首走向一辆白色的“绿途”新款。
“王哥，又来了？”
销售顾问站起来迎上去。
男人笑了笑：“再看看，上次那个优惠活动还有吗？”
江澈拉了拉林晚的袖子，两人对视一眼，跟了过去。
王哥看起来三十多岁，皮肤黝黑，手上有几道划痕。
“我是做户外摄影的，”他摸着车门，语气很随意，“经常跑野外，普通燃油车油费太贵，新能源车又怕续航不够。
绿途这个新款续航能到600公里，价格也合适，就想再确认下细节。”
“您觉得绿途最吸引您的地方是什么？”
林晚递过去一个小本子，“我们在做用户调研，耽误您两分钟。”
王哥看了她一眼，接过本子：“实在。
不搞那些花里胡哨的功能，导航准，充电快，空间够装我的摄影器材。
上次去青海，同行的开特斯拉，半路没电了，我这车还剩一半电，把他拉回来的。”
他笑起来，眼角有细纹，“说白了，就是个靠谱的伙伴，不用我操心。”
“那您觉得‘精致’这个词，和绿途搭吗？”
江澈问。
王哥愣了一下：“精致？
算不上吧。
但也不糙，你看这内饰，简洁，好打理，我觉得比那些镶金边的强。
对我们搞摄影的来说，实用就是最好的精致。”
接下来的三个小时，他们又遇到了几个车主：开民宿的老板娘，说绿途充电便宜，拉客人时省油钱；IT公司的程序员，觉得绿途的智能驾驶辅助系统很“懂事”，加班晚了能帮着注意路况；还有一个刚生完孩子的妈妈，选绿途是因为后排空间大，能放下婴儿车和一堆母婴用品，“不用每次出门都跟搬家似的”。
夕阳西下时，林晚的本子记满了。
她看着那些字迹，突然明白“清醒的精致”不是凭空造出来的概念，而是藏在车主们的日常里——是摄影师眼里“靠谱的伙伴”，是老板娘口中“省钱的帮手”，是妈妈心里“够用就好的空间”。
回公司的路上，江澈买了两杯冰美式，递给林晚一杯：“你发现没？
他们没人提‘格调’‘精英’，说的都是实实在在的好处。
周明想要的‘跃升’，可能不是往天上飞，而是站得更稳。”
林晚喝了一口咖啡，很苦，但很提神。
“就像一个人，以前大家觉得他穷，他想证明自己有钱，不一定非要穿金戴银，也许是把日子过得踏实、体面，让人觉得‘他现在过得真好’。”
“这个比喻不错，”江澈点头，“晚上写文档时可以用上。
对了，张总监喜欢看具体的案例，你把每个车主的故事提炼一下，比空讲道理管用。”
回到公司时，办公区还有很多人。
李姐在打电话，声音疲惫却依旧耐心；老王对着电脑屏幕，手里拿着计算器噼里啪啦地算着什么；张岚的办公室还亮着灯，百叶窗的缝隙里能看到她的影子。
林晚坐在工位上，打开文档，标题写上“‘绿途’用户访谈：关于‘清醒的精致’的10个注脚”。
她开始敲字，把王哥的青海故事、老板娘的民宿日常、程序员的加班路……一个个写进去。
江澈坐在旁边，也在写创意脚本，时不时抬头问她：“‘靠谱的伙伴’这个点，用在分镜里会不会太首白？”
“那个妈妈说的‘不用搬家’，能不能转化成‘装得下生活的所有琐碎’？”
窗外的天彻底黑了，写字楼的灯光一盏盏亮起来，像一片星星。
林晚敲完最后一个字时，看了看时间，己经十一点了。
她伸了个懒腰，脖子酸痛，却没有丝毫睡意。
江澈也刚好写完，他揉了揉眼睛，打了个哈欠：“搞定！
林晚，第一次加班感觉怎么样？”
林晚看着屏幕上的文档，突然笑了：“比在宿舍熬夜赶论文累，但……好像更有意思。”
“那是因为你还没经历过连续一周通宵改方案的日子，”江澈拿起背包，“走吧，我请你吃宵夜，庆祝我们的‘绿途’方案迈出第一步。”
楼下的便利店还开着，他们买了关东煮，坐在靠窗的位置。
热气腾腾的汤冒着白气，模糊了窗外的夜景。
“其实我以前不喜欢广告，”江澈突然说，“我学的是绘画，想当插画师。
但我妈觉得不稳定，非让我考传媒大学的广告系。”
他喝了一口汤，“刚入职时特叛逆，张总监让我改方案，我偏不改，觉得她不懂艺术。
后来有一次，我的一个小创意被客户采纳了，在地铁里看到自己写的文案，突然觉得，原来广告也能留下点什么。”
林晚看着他，突然觉得这个总爱开玩笑的男生，心里藏着一片柔软的地方。
“我小时候总跟着我爸看广告，他是木匠，说广告就像给家具上漆，不光要好看，还得保护木头，让它用得久。
那时候我就觉得，做广告是件很厉害的事。”
“现在呢？”
江澈问。
“现在觉得，更厉害的是，能找到那层合适的漆，既不掩盖木头本身的纹理，又能让它发光。”
林晚想起那些车主的故事，“就像绿途，它的纹理是‘实在’，我们要做的，就是让这层纹理被更多人看到，觉得‘原来实在也可以这么好’。”
江澈笑了，眼睛在便利店的灯光下亮晶晶的：“林晚，我觉得你天生就是做广告的。”
林晚的心跳漏了一拍，她低下头，喝了一口汤，掩饰自己的脸红。
窗外的风吹过，带着夜晚的凉意，却吹不散心里的暖。
她知道，这只是万里长征的第一步，下周的提案还不知道会遇到什么麻烦，但此刻，她握着温热的汤碗，看着身边这个刚刚熟悉的同事，突然觉得，这条路好像没那么难走。
至少，她不是一个人。
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