大生意人导演

“快走！再磨蹭，天黑前到不了驿站，咱们都得冻死在这荒山里！

” 瘦高个官差朝着古平原吼道，鞭子梢几乎擦过他的肩头。古平原停下脚步，

剧烈地咳嗽起来，单薄的囚衣根本抵挡不住刺骨的寒风。“官差大哥，” 他喘着气，

声音嘶哑，“我这身子实在撑不住了，前面那片林子看着能挡些风雪，不如咱们去那歇歇脚？

”矮胖官差眼珠一转，拉了拉瘦高个的衣袖：“也行，正好我也饿了，去林子里生堆火，

烤个红薯吃。” 两人架着古平原走进林子，刚点燃火堆，突然从树后窜出三个蒙面人，

手里握着明晃晃的刀。“要命的就把钱交出来！” 为首的蒙面人声音粗哑。

瘦高个官差吓得腿一软，忙把腰间的银子掏出来：“好汉饶命，银子都给你们！

”古平原看着这混乱的场面，突然计上心来。他故意踉跄着撞到蒙面人身上，

压低声音说：“好汉，他们是官差，身上带着官府的文书，要是被人发现你们抢了官差，

麻烦可就大了。不如放了他们，我知道一处藏着商队遗落货物的地方，咱们一起去取，

比抢这点银子划算多了。”蒙面人愣了一下，盯着古平原：“你没骗我们？要是敢耍花样，

我一刀宰了你！”“我现在是逃犯，命比什么都重要，怎么会骗你们？” 古平原眼神坚定，

“那商队上个月遇到雪崩，货物埋在半山腰，只有我知道具体位置。咱们拿到货物，

换成银子，你们分八成，我只要两成，够我逃去南方就行。”矮胖官差一听，

急着喊道：“别信他！他就是想趁机逃跑！” 可蒙面人根本没理他，

押着古平原就往半山腰走。走了约莫一个时辰，果然在一处积雪下挖出了几箱丝绸和茶叶。

“真有货物！” 蒙面人又惊又喜，对古平原的态度也缓和了些。

古平原趁机说：“这些丝绸和茶叶在北方不好脱手，但要是运到江南，能卖翻倍的价钱。

我以前在江南有认识的商人，要是你们信我，咱们合作，以后还有更多赚钱的机会。

”为首的蒙面人叫黑老三，他摸了摸下巴：“你一个读书人，怎么懂做生意？

还知道商队的货物藏在哪？”“我本是江南商户之子，后来因父亲被人陷害，我才蒙冤流放。

这商队是我父亲以前合作过的，雪崩后我碰巧得知货物藏在这里。” 古平原叹了口气，

语气里满是无奈，“如今我只想靠自己的本事活下去，顺便找出陷害我父亲的凶手，

还我们家一个清白。”黑老三思索了片刻，拍了拍古平原的肩膀：“行，我信你一次！

咱们先把这些货物运去镇上，换成银子，再商量下一步的打算。”就这样，

古平原凭借着自己的智慧，不仅摆脱了官差的押送，还找到了进入商界的第一个机会。

古平原跟着黑老三来到青州镇，这里是北方有名的茶叶集散地，各地茶商云集。

黑老三把丝绸换成银子后，看着剩下的几箱茶叶，犯了难：“这茶叶在镇上卖不上价，

那些大茶商联手压价，咱们这些小打小闹的，根本赚不到钱。”古平原拿起一包茶叶，

闻了闻：“这是黄山毛峰，品质上乘，只是没找到好销路。咱们别在镇上卖，

去济南府的茶市试试，那里有很多南方来的客商，说不定能卖个好价钱。”两人雇了辆马车，

把茶叶运到济南府茶市。刚把茶叶摆出来，就有一个穿着绸缎衣服的中年男人走了过来，

他是济南府最大的茶商之一，姓周。周老板拿起茶叶看了看，撇了撇嘴：“这茶叶还行，

但我们晋商已经和南方的茶农签了长期合约，以后这黄山毛峰，我们包圆了，

你们还是别在这白费功夫了。”古平原笑着说：“周老板，做生意讲究的是公平竞争，

你们晋商虽然实力雄厚，但也不能垄断整个茶市吧？我这茶叶虽然不多，

但品质绝不比你们收的差，而且价格比你们低一成，要是客商们知道了，

想必会更愿意买我的茶叶。”周老板脸色一沉：“你小子别不识抬举！在济南府的茶市，

还没人敢跟我们晋商叫板！” 说完，他挥了挥手，几个伙计就围了过来，

想要把古平原的摊子掀了。黑老三见状，立马挡在古平原身前，

握紧了拳头：“你们想干什么？光天化日之下，还想动手打人不成？”古平原拉住黑老三，

对着周老板说：“周老板，咱们别伤了和气。不如这样，咱们打个赌，

要是我能在三天内把这些茶叶卖出去，而且价格不低于你们的收购价，

你就承认我在茶市的地位；要是我卖不出去，我就把茶叶免费送给你，

以后再也不踏足济南府的茶市。”周老板觉得古平原肯定赢不了，便答应了：“好！

我就跟你赌一把！三天后，我在这里等你消息。”接下来的两天，古平原并没有急着卖茶叶，

而是在茶市上四处打听，了解各个客商的需求。他发现很多南方客商想买高品质的黄山毛峰，

但又担心运输过程中茶叶受潮变质。于是，古平原找到一家木匠铺，

定制了一批密封性极好的木箱，还在箱子里放了防潮的石灰。第三天，

古平原把包装好的茶叶摆在摊子上，吸引了很多客商的注意。他拿起一包茶叶，

对客商们说：“各位老板，我这黄山毛峰不仅品质好，而且用特制的木箱包装，

能保证运输过程中不会受潮。现在购买，还能享受免费送货到码头的服务。”客商们一听，

纷纷围了过来，拿起茶叶查看，又试喝了一下，都觉得不错。不一会儿，

几箱茶叶就被抢购一空，而且卖出的价格比周老板的收购价还高。周老板看到这一幕，

气得脸色铁青，但也只能兑现承诺，承认了古平原在茶市的地位。黑老三拍着古平原的肩膀，

兴奋地说：“兄弟，你可真厉害！这下咱们在济南府的茶市也算有立足之地了！

”古平原笑着说：“这只是开始，以后咱们还要做更大的生意。” 他知道，

要想实现自己的目标，光靠这点茶叶生意远远不够，必须找到更稳定的盈利方式。

济南府的茶生意逐渐步入正轨后，古平原又把目光投向了票号行业。当时，

晋商的票号在全国占据主导地位，几乎垄断了银两汇兑业务。古平原觉得，

票号行业前景广阔，要是能在这个领域站稳脚跟，以后的生意就能更上一层楼。

他和黑老三凑了些银子，在济南府开了一家名为 “和盛昌” 的票号。可票号刚开业，

就遇到了麻烦。很多商人都习惯了在晋商的票号办理业务，对 “和盛昌” 根本不信任，

开业半个月，几乎没有一笔生意。黑老三急得团团转：“兄弟，这可怎么办啊？再这样下去，

咱们的票号就要倒闭了！”古平原却很冷静：“别着急，

咱们得想办法让商人相信咱们的票号。

我听说最近有一批徽商要把一大笔银子从济南府汇到江南，晋商的票号因为路途遥远，

要收很高的汇费，而且还要等半个月才能到账。咱们可以主动去找他们，提出更低的汇费，

而且三天内就能到账。”黑老三疑惑地说：“可咱们刚开票号，怎么保证三天内就能到账啊？

要是出了差错，咱们可赔不起！”“我已经联系好了漕帮的人，

他们的漕船明天就会出发去江南，咱们可以把银子交给漕帮，让他们帮忙带到江南的分号，

这样三天内肯定能到账。” 古平原胸有成竹地说，“而且咱们还可以给徽商承诺，

要是银子不能按时到账，咱们赔偿他们双倍的损失。”两人找到那批徽商的领头人王老板，

古平原把自己的想法告诉了他。王老板犹豫了一下：“你们的票号刚开业，

我怎么知道你们会不会卷款逃跑？”“王老板，

我可以用我在济南府茶市的所有生意作为抵押，要是我们的票号出了任何问题，

我的茶叶生意就归你所有。” 古平原坚定地说，“而且我知道徽商最看重信誉，

只要咱们这次合作成功，以后你们在北方的汇兑业务，都可以交给我们‘和盛昌’，

我们保证给你们最优惠的条件。”王老板思索了片刻，觉得古平原的提议很有吸引力，

而且有茶叶生意作为抵押，风险也比较小，便答应了：“好，我就信你一次！

要是这次合作顺利，以后我们徽商就跟你们‘和盛昌’合作。”第二天，

古平原把银子交给漕帮的人，让他们运往江南。可没想到，漕帮的船在途中遇到了水匪，

银子被抢走了。漕帮的首领找到古平原，愧疚地说：“古老板，实在对不起，

银子被水匪抢了，我们漕帮愿意赔偿，但我们现在拿不出这么多银子，只能分期赔偿。

”黑老三一听，急得跳了起来：“分期赔偿？那王老板的银子怎么办？

咱们答应了他三天内到账，要是到不了，咱们不仅要赔偿双倍损失，还会失去徽商的信任！

”古平原却很镇定：“别慌，咱们先想想办法。水匪抢了银子，肯定会去黑市上兑换成现银。

我认识黑市上的一个头目，咱们可以去找他，看看能不能把银子赎回来。

”两人找到黑市头目刘老大，古平原开门见山地说：“刘老大，

昨天漕帮船上的银子是被你手下的人抢了吧？我知道那些银子现在在你手里，

我愿意出五千两银子赎回来，而且以后咱们可以合作，我票号的一些押运业务可以交给你。

”刘老大愣了一下，没想到古平原这么快就查到了自己头上。他摸了摸鼻子：“古老板，

你倒是挺厉害的。不过，那些银子我已经答应卖给别人了，现在拿不出来啊。”“刘老大，

要是你不把银子还给我，我就把你抢漕帮银子的事告诉官府。官府早就想整治黑市了，

要是他们知道你干了这事，你觉得你还能在黑市上立足吗？” 古平原语气坚定，

“而且我出五千两银子赎回来，对你来说也不吃亏，以后咱们还有合作的机会，

何乐而不为呢？”刘老大思索了片刻，觉得古平原说得有道理，便答应了：“行，算你狠！

我把银子还给你，但你得保证以后不跟我作对。”古平原拿到银子后，

立马让漕帮的人运往江南。第三天，王老板果然收到了银子，

他对古平原的 “和盛昌” 票号彻底信任了。从此以后，

越来越多的商人选择在 “和盛昌” 办理汇兑业务，

“和盛昌” 票号逐渐在济南府站稳了脚跟，甚至开始和晋商的票号分庭抗礼。

随着 “和盛昌” 票号的生意越来越好，古平原又把目光投向了盐业。当时，

盐业由官府垄断，只有获得盐引的商人才能贩卖食盐，而大部分盐引都被京商和盐商掌控着，

普通商人根本没有机会涉足盐业。古平原知道，要想进入盐业，必须先拿到盐引。

他通过票号的业务，结识了山东巡抚张大人。张大人为官清廉，但也面临着财政紧张的问题，

因为盐商们经常偷税漏税，导致官府的盐税收入大幅减少。古平原找到张大人，

提出了一个建议：“张大人，我有一个办法可以增加官府的盐税收入，还能打破盐商的垄断，

让更多的商人参与到盐业中来。”张大人好奇地问：“哦？你有什么好办法？说来听听。

”“我建议官府实行‘盐票制度’，凡是缴纳一定税金的商人，都可以获得盐票，

凭盐票贩卖食盐。这样一来，不仅能增加官府的税收，还能让盐业市场更加公平竞争，

避免盐商垄断导致食盐价格过高，损害百姓利益。” 古平原详细地解释道。

张大人觉得这个建议很不错，但又担心会遭到盐商的反对：“盐商们在朝中有人，

要是他们反对，这个制度恐怕很难推行啊。”“张大人，咱们可以先在山东试点，看看效果。

要是试点成功，得到百姓的支持，就算盐商反对，朝廷也会认可这个制度的。

” 古平原接着说，“而且我愿意带头缴纳税金，获得盐票，成为第一个试点的盐商。

要是我能把食盐生意做好，就能吸引更多的商人参与进来。”张大人思考了片刻，

答应了古平原的提议：“好，我就信你一次！咱们先在山东试点‘盐票制度’，

你要是遇到什么困难，可以随时来找我。”古平原拿到盐票后，立马开始筹备食盐贩卖业务。

他发现，盐商们为了降低成本，经常在食盐里掺沙子和泥土，百姓们怨声载道。于是，

古平原决定只卖纯净的食盐，而且价格比盐商的低一成。可盐商们得知后，

立马联合起来打压古平原。他们派人在古平原的盐仓附近散布谣言，

说古平原的食盐虽然纯净，但含有有害物质，吃了会生病。百姓们听到谣言后，

都不敢买古平原的食盐了。黑老三气得直跺脚：“这些盐商太卑鄙了！

竟然用这种手段陷害咱们！”古平原却很冷静：“别生气，

咱们得想办法证明咱们的食盐是安全的。明天咱们在城门口摆个摊子，

现场煮盐粥给百姓们喝，让他们亲眼看到咱们的食盐是纯净的。”第二天，

古平原和黑老三在城门口摆了个摊子，架起一口大锅，煮起了盐粥。百姓们围了过来，

议论纷纷，却没人敢上前品尝。这时，一位白发苍苍的老人走了过来，

对古平原说：“小伙子，我相信你，我来尝尝你的盐粥。”老人喝了一碗盐粥，

笑着说：“这盐粥味道不错，而且盐很纯净，没有沙子和泥土。” 有了老人的带头，

百姓们纷纷上前品尝盐粥，然后争相购买古平原的食盐。盐商们见谣言没用，

又想出了一个办法。他们贿赂了负责运输食盐的差役，

让差役故意拖延古平原的食盐运输时间，导致古平原的食盐供应不足。古平原得知后，

立马联系了漕帮。漕帮的首领感激古平原之前的帮助，答应帮忙运输食盐。漕帮的船速度快，

而且不受差役的刁难，很快就把食盐运到了济南府，解决了古平原的食盐供应问题。这一年，

山东遭遇了严重的旱灾，庄稼颗粒无收，百姓们面临着断粮的危机。很多粮商趁机囤积粮食，

抬高粮价，一斤粮食的价格比平时涨了三倍还多，百姓们根本买不起，只能忍饥挨饿。

古平原看到百姓们的惨状，心里很不是滋味。他找到黑老三，

说：“咱们得想办法帮助百姓们渡过难关。现在粮商们囤积粮食，抬高粮价，

咱们不如开仓放粮，以平价卖给百姓们。”黑老三犹豫了一下：“兄弟，

咱们的粮食也不多啊，要是开仓放粮，咱们可能会亏本，甚至影响到咱们其他的生意。

”“生意没了可以再做，但百姓们的命没了，就再也回不来了。” 古平原坚定地说，

“而且咱们开仓放粮，不仅能帮助百姓们，还能赢得百姓的好感，

以后咱们的生意也会更好做。你放心，我已经有办法解决粮食短缺的问题了。

”古平原先是拿出自己的积蓄，从江南的粮商那里购买了一批粮食。然后，

他又找到山东巡抚张大人，提议官府开设粥厂，救济百姓。张大人虽然想帮助百姓，

但官府的粮仓也没有多少粮食了，只能无奈地说：“古老板，我也想开设粥厂，

可官府实在拿不出那么多粮食啊。”“张大人，我可以捐赠一批粮食，作为粥厂的启动资金。

而且我还可以动员其他的商人捐赠粮食，只要咱们齐心协力，一定能帮助百姓们渡过难关。

” 古平原说“张大人，我可以捐赠一批粮食，作为粥厂的启动资金。

而且我还可以动员其他的商人捐赠粮食，只要咱们齐心协力，一定能帮助百姓们渡过难关。

” 古平原说。张大人感动地点了点头：“古老板，你真是心怀百姓啊！有你这句话，

我就放心了。我这就下令在济南府开设十处粥厂，由官府派人监管，

保证粮食都用在百姓身上。”可就在粥厂即将开设的前一天，古平原却收到了一个坏消息。

江南的粮商突然变卦，说因为旱灾影响，江南的粮食也供应紧张，不能按时把粮食运过来了。

黑老三得知后，急得直叹气：“这下可怎么办啊？没有粮食，粥厂开不起来，

百姓们还是得挨饿！”古平原皱着眉头，在屋里来回踱步。突然，他停下脚步：“我想到了！

陕商！陕商的核心在渭北粮仓，那里向来粮丰仓满，说不定他们有多余的粮食可以出售。

”黑老三疑惑地说：“陕商？我听说陕商向来独来独往，很少和其他商帮合作，

而且他们主要做边贸生意，会愿意把粮食卖给咱们吗？”“不管愿不愿意，咱们都得试试。

” 古平原坚定地说，“我这就动身去陕西，找陕商的领头人李老板谈谈。你留在济南府，

安抚好百姓，等我的消息。”古平原连夜赶路，终于在三天后到达了陕西同州府，

找到了陕商的领头人李老板。李老板是个五十多岁的男人，穿着朴素的绸缎衣服，眼神锐利。

得知古平原的来意后，李老板摇了摇头：“古老板，不是我不帮你，而是现在各地都闹旱灾，

我们陕商也要储备粮食，万一以后陕西也闹粮荒，我们总不能看着自己人挨饿吧？

”古平原诚恳地说：“李老板，我知道你担心什么。我可以和你签订合约，

只要你愿意把粮食卖给我，以后我们‘和盛昌’票号在西北的汇兑业务，

全部交给陕商的票号办理，而且汇费降低两成。另外，

我还可以帮你们陕商把‘西口皮货’‘西口药材’运到江南销售，保证能卖个好价钱。

”李老板愣了一下，没想到古平原会提出这样的条件。陕商虽然粮食充足，

但皮货、药材在西北的销路有限，要是能打开江南市场，确实是个不错的机会。

而且‘和盛昌’票号的信誉在商界有口皆碑，能和他们合作，对陕商的票号生意也有好处。

李老板思索了片刻，说：“古老板，你的诚意我看到了。这样吧，我可以卖给你十万石粮食，