作为一个销售的感悟

可心里却开心的欢呼。

“我可不能表现出来喜欢那个项链。”

“不然他们又要狮子大开口。”

二号富婆假装不在意的摆弄美甲，心里却在嘀咕。

“哎呦，那个手镯正好适合给家里的老太太当寿宴贺礼。”

“最高三百万，再多就只能换礼物了。”

三号富翁拧着眉看着这一堆珠宝。

脑海里想的却是自己的老婆。

“给家里母老虎买哪个她才能消火，我记得她挺喜欢翡翠的。”

我看着紧张地流汗的主管，想着那高得吓人的提成闭眼就冲。

“尊敬的各位顾客，此次就由我来服务吧！”1主管用诧异又带着一丝期待的眼神看了我一眼。

随即退到了一旁。

三位顾客的目光齐刷刷地投向了我。

一号富姐轻哼了一声。

二号富婆停下了摆弄美甲的手。

三号富翁则皱着的眉头稍微松了松。

我深吸一口气，走到一号富姐面前。

笑着说道。

“女士，您看您气质这么高雅。”

“其实这款简约设计的项链就非常适合您。”

“它不会过于张扬，但低调中又透着奢华。”

“和您的气质简直是绝配。”

“而且您作为我们的vip，价格绝对是最优惠的。”

一号富姐表面上还是一副不为所动的样子。

但我听到她心里嘀咕着。

“这小姑娘眼光还不错，这项链最合我心意。”

接着我又来到二号富婆身边，拿起那个她心仪的手镯。

“夫人，您可以看看这款手镯。”

“都说玉养人，又以翡翠为最”“这款手镯温润细腻，色泽纯正。”

“给自己当做装饰。”

“或者买给家中长辈当寿宴贺礼再合适不过了。”

“而且我们可以为您提供免费的礼品包装和定制祝福卡片。”

“让这份礼物更有心意。”

“在价格方面，我们可以给到最大的优惠。”

“三百万以内绝对能拿下。”

二号富婆眼睛亮了亮，嘴上却还是说。

“再便宜点还差不多。”

不过我知道她已经心动了。

最后我走向三号富翁。

“先生，您看这几款龙凤成双的翡翠首饰怎么样？”“大气又美观，买回去您夫人肯定开心。”

“宴会等公众场合戴出去又显档次，还彰显您夫妻恩爱。”

“我相信您夫人看到这么精美的翡翠，肯定会喜不自禁的。”

三号富翁仔细端详着翡翠首饰，点了点头。

“看着还不错。”

我趁热打铁，继续介绍着每一件商品的特点和优势。

同时巧妙地回应着他们心里的顾虑和想法。

渐渐地，三位顾客的态度都缓和了许多。

开始认真地和我讨论价格和购买细节。

主管在一旁看着，脸上的紧张慢慢消失。

取而代之的是惊喜和欣慰。

我心里也暗暗松了一口气。

希望这次能够成功拿下这几笔大单。

这个月的提成就稳了！怕什么来什么。

一阵清脆的高跟鞋撞击地面的声音由远及近。

还没等主管阻拦，我的死敌许娇娇就闯了进来。

将珠宝箱包放在我的身边，就微笑开口。

“各位要是嫌弃那些款式老气，可以看看这些。”

一边说一边不管场合的打开箱包。

将她带来的珠宝推到几位顾客面前。

她一开口，瞬间将刚才我带起来的气氛冷了下来。

几位大客户的嘴角显而易见的垂了下来。

主管在旁边急得恨不得给她的嘴捂上拖走。

我的笑也僵在了脸上。

眼看就要开三单大单，她过来一下子打断。

成不成还两说，直接给顾客了得罪了。

人家都挺满意的款，你说老气。

那不是在指着鼻子说人家品味不行眼光差吗！我真想给她晃清醒，最好脑子里的水都晃出去。

斗气抢单也要看看场合，讲究讲究技巧吧？直接莽进来，这不是拉低了人家对店里的印象！没救了，真的没救了。

我朝着主管递了一个爱莫能助的眼神。

主管急得快跪地喊妈了。

这边许娇娇好像没看到众人神情的变化。

还在热情地发挥她的口才。

2“那边几款都是价虚的老货了。”

“我带来的这几款都是国际新锐设计师设计，新颖夺目。”

新个屁啊，翡翠重要的是保值！估计这个体验生活的大小姐也不懂为什么人家要保值。

“这还是我特意走的特殊通道。”

“否则一般人还看不到这些新款。”

特殊个屁，不就是仗着有个总经理的哥。

否则就她这情商，进面试都难。

更别说待了三个月还成功转正了。

现在还敢未经通报上传直接开库。

出了任何损失都要主管来担着。

我给主管点个蜡。

这都过去半个月了，被她搅合的还没开一单。

现在还出了这岔子。

完喽完喽。

主管快步向前，一边微笑一边挡在她面前。

“这些的确是我们的新款，只是还没有标价。”

“各位也可以一起欣赏。”

但主管的话并没有完全缓解这尴尬的气氛。

几位顾客的眼神里透露出一丝不满。

原本专注在我推荐商品上的注意力。

此刻被许娇娇带来的所谓“新款”分散了。

一号富姐原本藏在心底对我推荐项链的喜爱。

这会儿也被许娇娇的一番话搅得有些动摇。

她的眼神在两款珠宝之间来回游移。

二号富婆停下了和我讨论价格的话题。

开始仔细端详起许娇娇带来的手镯。

嘴里还小声嘟囔着。

“看着倒也新鲜。”

三号富翁也放下了手中龙凤成双的翡翠首饰。

把目光投向了许娇娇那边。

许娇娇看到顾客们的反应。

脸上露出得意的神情。

她继续滔滔不绝地介绍着。

“你们看这款项链，造型独特，线条流畅。”

“在国际时尚圈都很受欢迎。”

“还有这款手镯，采用了最新的镶嵌工艺，更加牢固美观。”

她越说越起劲，完全没注意到主管在一旁着急得直跺脚。

我心里又气又急，这一单眼看到手的生意。

就被她这么搅和了。

但我不能就这么眼睁睁地看着煮熟的鸭子飞了。

我深吸一口气，努力让自己镇定下来。

我微笑着对顾客们说。

“各位，这些的新款确实有它的新颖之处。”

“但我们店里的这些翡翠，有着深厚的文化底蕴和极高的保值价值。”

“就拿一号女士您看中的这款项链来说。”

“它的设计虽然简约，但每一处细节都体现了传统工艺的精湛。”

“这种韵味是那些新款无法比拟的。”

“而且我们店里的翡翠都是经过严格筛选和鉴定的。”

“品质有保障，未来还有很大的升值空间。”

一号富姐听了我的话，微微点了点头。

眼神里重新流露出对我推荐项链的兴趣。

我接着对二号富婆说。

“夫人，您考虑给家中长辈买寿宴贺礼。”

“翡翠本身就寓意着吉祥如意、福寿安康。”

“这款手镯的色泽和质地都非常适合作为贺礼。”

“相比之下，那些新款可能在实用性和寓意上就稍逊一筹了。”

二号富婆听了，若有所思地放下了手中许娇娇带来的手镯。

我又看向三号富翁说道。

“先生，您为夫人挑选礼物。”

“最重要的是能让她开心。”

“我们这款龙凤成双的翡翠首饰，象征着夫妻恩爱、美满幸福。”

“戴出去既显档次又能表达您对夫人的深情。”

“而且翡翠的温润质感也很符合女性的柔美气质。”

“相信您夫人一定会喜欢的。”

3三号富翁听了。

再次拿起了龙凤成双的翡翠首饰，仔细地看了起来。

许娇娇见我三言两语就把顾客们的注意力拉了回来。

脸上露出不悦的神情，她提高了音量说。

“你们别听她的。”

“这些老款就是过时了，没有一点时尚感。”

我看着她，不卑不亢地说。

“时尚是一种潮流，会随着时间不断变化。”

“但经典是永恒的。”

“这些翡翠首饰所承载的文化和价值。”

“是不会因为时尚的变迁而褪色的。”

“而且我们作为专业的销售人员。”

“更应该根据顾客的需求和喜好来推荐合适的商品。”

“而不是一味地追求所谓的新款。”

几位顾客听了我的话，纷纷露出赞同的表情。

一号富姐笑着说。

“还是你这小姑娘会说话，我就喜欢这种有内涵的东西。”

二号富婆也说。

“对，给长辈买礼物，还是要讲究寓意和品质。”

三号富翁则点了点头。

“就听你的，给我包起来吧。”

主管在一旁看到这一幕。

脸上露出了欣慰的笑容，他对许娇娇说。

“小许，以后推荐商品也要注意方式方法。”

许娇娇听了，脸色涨得通红。

眼神愤愤，低着头不再说话。

我终于松了一口气，看来这几笔大单还是稳了。

接下来，我又和顾客们愉快地讨论了一些购买细节。

顺利地完成了交易。

看着顾客满意离开，主管高兴地拍了拍我的肩膀。

“干得不错，这个月的提成肯定少不了你的。”

我笑着点了点头，心里充满了成就感。

而许娇娇则灰溜溜地收拾好她带来的珠宝箱包，走出了房间。

然而出了私密包厢，众多同事却在恭贺许娇娇。

“娇娇啊，姐就知道你是个厉害的。”

“是啊是啊，刚转正就拿了那么多大单。”

“你以后可要带带我们呀，教教我们怎么拿下大单。”

我一听急忙跑向前台。

果然出单落款是许娇娇的名字。

我顿时头晕目眩，急忙叫来了主管。

主管一看就知道发生了什么。

正要修改时，总经理跑了下来。

豪迈一挥手，决定请所有同事和特调奶茶。

我跑到他面前，说了出单落款记录出错了。

他却毫不在意，似笑非笑地说。

“怎么可能会出错，而且系统都已经上传了。”

“出错了也是你不够细心，没罚你就不错了。”

“再说了，你怎么证明是你开的单？”许娇娇在旁边洋洋得意。

“就是就是，你说是你的就是你的了？”“谁能证明？”说完扫了在场所有人一眼。

旁边同事沉默，一下子明白了怎么回事。

但是和他们又没关系。

没必要为了我一个转正的新人得罪经理和关系户。

主管也沉默了，毕竟都是她带的新人。

谁的单她都能拿提成。

为了我顶撞总经理，除非她想离职了。

私密包厢全程无监控无录音，就是为了保护客人隐私。

我心里又急又气，总不能追那些走远了的顾客吧？哪个有钱人会耽误自己的时间专门跑来管这种事。

现在没了证据，难道就要认了？突然，门口出现一个戴着墨镜的身影。

站在门口不满地说道。

“你们店怎么回事，刚才店员不专业也就算了。”

“怎么现在连顾客都不知道欢迎！”