这天早上,她签到后获得了“高级市场洞察技能”。这技能仿佛给她的眼睛蒙上了一层X光,能看穿市场背后隐藏的真相。
她站在自己简陋的出租屋里,眼神中透着兴奋,对着丈夫李万兵说:“万兵,今天这个技能肯定能让我在公司大展身手。”
李万兵看着她,眼神里也充满了期待,“蓉儿,我就知道你行的。”
田蓉来到公司,就听到同事们在议论一个新的楼盘项目。那个尖酸的女同事又阴阳怪气地说:“这楼盘可是大公司的项目,就咱们这小中介,想插一脚难咯。”田蓉没有理会她,径直走向经理办公室。
“经理,我想谈谈那个新楼盘的项目。”田蓉自信地说。
经理皱着眉头,“田蓉啊,这个项目难度很大,对方是很挑剔的。”
田蓉笑了笑,“经理,我有把握。我刚刚获得了一些新的能力,我觉得能拿下这个项目。”
经理看着她坚定的眼神,点了点头,“那行,你去试试吧。”
田蓉开始深入研究这个楼盘项目。她运用高级市场洞察技能,发现这个楼盘虽然表面上看似普通,但周边有一块地即将被开发成大型商业中心。
这可是一个巨大的潜在价值。她兴奋地去找负责这个项目的同事小王商量。
“小王,我发现这个楼盘周边有个大商机。”田蓉说道。
小王不屑地撇撇嘴,“田蓉,你可别异想天开了,那就是个普通的楼盘。”
田蓉耐心地解释,“小王,你看这里,这块地马上就要建大型商业中心了,到时候这个楼盘的价值肯定翻倍。我们可以从这个点去和对方谈合作。”
小王半信半疑地看着田蓉手中的资料,“真有这么神?”
田蓉开始联系楼盘的开发商。她约了开发商的负责人赵总见面。
见面那天,田蓉精心打扮了一番,穿着得体的职业装,步伐坚定地走进了约定的会议室。
赵总已经在里面等着了,他看着田蓉,眼神里带着一丝审视。
“赵总,您好。我是田蓉,来自咱们合作的中介公司。”田蓉礼貌地伸出手。
赵总象征性地握了一下,“田小姐,你们公司为什么觉得能参与我们这个项目呢?”
田蓉微笑着说:“赵总,您可能还不知道,您的楼盘周边即将开发大型商业中心。这可是一个巨大的机遇。如果我们能合作,我们可以提前布局,将这个潜在价值最大化。”
赵总挑了挑眉毛,“田小姐,你怎么知道这地要开发商业中心的?这消息可还没公布呢。”
田蓉心里一惊,但表面上还是镇定自若,“赵总,这是我们公司的市场调研团队辛苦调研出来的结果。
我们公司对这个项目很重视,投入了很多精力。”
赵总沉思了一会儿,“田小姐,你这个说法倒是有点意思。不过我还得再考虑考虑。”
田蓉从会议室出来后,并没有灰心。她知道这个项目不容易拿下,但她有信心。回到公司后,她继续研究如何完善这个合作方案。
她的同事们都在等着看她的笑话。
那个尖酸的女同事又开始说风凉话了,“我就说她不行吧,还想和大开发商合作,真是自不量力。”
田蓉没有被这些话影响,她的丈夫李万兵却有些担心。“蓉儿,要是这个项目拿不下来,他们会不会更看不起你啊?”
田蓉拍了拍李万兵的手,“万兵,不要担心。我相信我的能力,也相信这个签到系统给我的技能。”
过了几天,赵总突然又联系了田蓉。“田小姐,我对你上次说的方案有点兴趣。你能再详细说说吗?”
田蓉心中一喜,“赵总,当然可以。”
她又重新整理了一份更详细的方案,里面包含了如何利用周边商业中心的开发来提升楼盘的价值,包括宣传策略、目标客户群体的定位等等。
赵总看着方案,眼神里有了一丝赞赏。“田小姐,你这个方案确实很有想法。不过我还有个担心,就是资金方面的问题。我们这个项目前期投入很大,需要合作方有一定的资金实力。”
田蓉思考了一下,“赵总,我们公司虽然规模不大,但我们可以联合其他投资方。而且我们可以在销售策略上做文章,前期采用预售的方式来回笼资金。”
赵总点了点头,“田小姐,你考虑得很周全。这样吧,我再给你一些时间,你把这个联合投资方的方案也做出来给我看看。”
田蓉又开始忙碌起来。她四处寻找合适的投资方。她联系了以前在房产行业认识的一些朋友,其中有一个叫张哥的。“张哥,我现在有个很不错的项目,您有没有兴趣了解一下?”田蓉诚恳地说。
张哥笑着说:“小田啊,你给我说说看。”
田蓉详细地介绍了项目的情况,包括潜在的利润空间和她的合作方案。张哥听了后,有些心动,“小田,你这个项目听起来是不错。不过我也得谨慎考虑一下。毕竟投资不是小事。”
田蓉继续努力,她又找了几个潜在的投资方,并且把他们聚在一起开了个小会。她在会上详细地介绍了项目的优势和风险。
其中有一个投资方李老板提出了疑问,“田小姐,你说这个周边的商业中心开发是肯定的吗?如果有变数怎么办?”
田蓉自信地回答:“李老板,我有十足的把握。我做了详细的市场调研,这个开发计划已经在筹备中了,只是还没有公开。”
经过一番努力,田蓉终于找到了几个愿意合作的投资方。她把联合投资方的方案整理好,再次交给了赵总。
赵总看了后,非常满意。“田小姐,你真的很厉害。这个项目就交给你们公司来做了。”
田蓉高兴地笑了,“谢谢赵总,我们一定不会让您失望的。”
田蓉的成功在公司里引起了轰动。同事们都对她刮目相看。那个尖酸的女同事也不得不承认,“田蓉,你还真行啊。”
田蓉谦虚地说:“这都是大家的帮助。”
经理也非常高兴,“田蓉,你这次可给公司立了大功啊。”
有一天,田蓉签到获得了“顶级客户关系管理技能”。她正想着这个技能该怎么运用的时候,接到了一个老客户的电话。
这个老客户以前在她这里买过房子,但是后来房子出了一些小问题,一直有些抱怨。
“田蓉啊,我那房子的水管又漏水了,你们当时卖给我的时候可没说会这样啊。”老客户有些生气地说。
田蓉运用新获得的技能,温柔地说:“张姐,您先别生气。我马上安排人去给您看看。您看这样行不行,我们公司会免费给您维修,并且为了表示歉意,我们还会给您送一份小礼物。”
张姐的语气缓和了一些,“田蓉,你这态度还不错。那你尽快安排人来吧。”
田蓉立刻安排了维修人员去张姐家。维修人员修好后,田蓉又亲自给张姐打了个电话。“张姐,维修人员说已经修好了。您看看还有没有什么问题?”
张姐高兴地说:“田蓉,谢谢你啊。你这服务真的很周到。以后我要是还有房产方面的事,还找你。”
田蓉笑着说:“谢谢张姐信任。”
通过这件事,田蓉明白了顶级客户关系管理技能的重要性。她开始在公司里推广这种服务理念。
她对同事们说:“我们做房产中介的,不仅要把房子卖出去,更要让客户满意。只有客户满意了,才会有更多的生意。”同事们听了都觉得很有道理。
田蓉在公司的地位越来越高。她开始负责一些重要的客户和项目。有一次,她接待了一个非常挑剔的大客户。这个大客户是个企业家,对房产的要求非常高。
“田小姐,我想要一个既靠近市中心,又环境清幽,而且房子的格局要非常独特的房子。”大客户说道。
田蓉笑着说:“先生,您的要求确实很高。不过我们会尽力满足您的。我先给您推荐几套我们现有的房子,您看看合不合适。”
田蓉凭借着自己丰富的房产知识和顶级客户关系管理技能,耐心地给大客户介绍每一套房子的优缺点。
大客户看了几套房子后,都不是很满意。“田小姐,这些房子都不符合我的要求。你还有没有其他的?”
田蓉想了想,“先生,我还有一套房子,不过不在我们现有的房源里。这是我偶然得知的一套房子,还没有上市。我觉得可能会符合您的要求。”
大客户来了兴趣,“哦?那你快带我去看看。”
田蓉带着大客户去看了那套房子。那是一套位于半山腰的别墅,周围绿树成荫,离市中心也不远,房子的格局非常独特。
大客户看了后非常满意。“田小姐,这房子不错。不过价格方面呢?”
田蓉说:“先生,这房子的价格会比普通的房子高一些。但是它的价值绝对值得这个价格。而且我们可以在一些配套服务上给您一些优惠。”
大客户思考了一会儿,“行,田小姐,这房子我要了。”
田蓉又成功地完成了一笔大生意。她的名声在房产界越来越响亮。她的丈夫李万兵也为她感到骄傲。“蓉儿,你现在真的是太厉害了。”李万兵说道。
田蓉笑着说:“万兵,这都多亏了签到系统。我要继续努力,让我们的生活变得更好。”
田蓉在公司里也开始培养新人。她对新人非常耐心。有一个新来的小同事叫小周,对房产知识了解得很少。
“田姐,我感觉房产中介好难啊,要学的东西太多了。”小周有些沮丧地说。
田蓉笑着安慰他:“小周,不要灰心。我刚开始的时候也和你一样。只要你肯努力,就一定能学好。你看,这房产知识啊,就像一个大拼图,一点一点地拼,总有一天能拼好的。”
小周听了田蓉的话,充满了干劲,“田姐,我会努力的。”